數(shù)字化轉(zhuǎn)型 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

今天讓我們走進浙江和和塑膠有限公司，看一看他們?nèi)绾蔚统杀巨D(zhuǎn)型成功的。

浙江和和塑膠有限公司（以下簡稱『和和塑膠』）一直從事PVC、EVA橡塑雨靴生產(chǎn)，之前公司產(chǎn)品主要是出口日本、歐美、韓國等市場，2019年由外銷轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場。

由于塑膠制品的簽單銷售一般都只能靠上門拜訪或通過關(guān)系介紹來實現(xiàn)，即使市場潛力大，但產(chǎn)品曝光量少，精準客戶少，就會導致客戶轉(zhuǎn)化率低。隨著全球疫情爆發(fā)，“靠天吃飯”的傳統(tǒng)工廠，逐漸在全球經(jīng)濟下行中喪失了競爭力，在生存的路口徘徊。以外貿(mào)為主的和和塑膠也受到了很大影響，即使公司快速調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，依舊面臨國內(nèi)市場同類產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，市場惡性競爭的困局。

“我們公司是從2019年開始加入內(nèi)銷市場大軍的，后來又接觸了百度愛采購平臺，開始嘗試線上互聯(lián)網(wǎng)銷售，公司想借助愛采購平臺的優(yōu)勢，來獲得更多曝光量，讓更多有需求的客戶了解我們的產(chǎn)品。愛采購也沒有辜負我們的期望，入駐到現(xiàn)在，公司已經(jīng)成為年銷售額超千萬元的行業(yè)黑馬，從傳統(tǒng)塑膠制品廠變成寶藏工廠，實現(xiàn)逆風翻盤，這一切離不開愛采購平臺的支持。”公司營銷總監(jiān)沈瓊芳說到。

“我們使用愛采購平臺后發(fā)現(xiàn)，它有著極其明顯的優(yōu)勢，客戶們對百度品牌非常信任，獲客幾乎是『0成本』。比如，在百度首頁搜索公司名字，客戶可以快速找到我們公司的信息，并且把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行全面展示。長此以往，客戶精準度得到有效提升，就大大降低了公司的營銷成本，在入駐愛采購一個月的時間中，我們店鋪的曝光量已達12.3萬，點擊量已有399次，訪客數(shù)215人，電話量15個，表單量16個，我們相信通過百度愛采購，生意會越來越好。”

上線至今，愛采購平臺不斷升級產(chǎn)品服務與能力，陸續(xù)推出了眾多扶持中小企業(yè)計劃。和和塑膠團隊也通過愛采購商學院、愛采購品牌直播活動等多種途徑，逐漸補足了之前在線上運營方面的知識短板，5星的店鋪星級，和和塑膠現(xiàn)在已經(jīng)成功達到4星。在愛采購平臺上，和和塑膠不僅獲得了豐盈的收入，實現(xiàn)了內(nèi)銷困境的突破，還順利從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為數(shù)字工廠，擁有了雙路徑發(fā)展能力。